Si vous souhaitez contribuer activement au développement d’une bonne prise en charge de patients souffrant de pathologies chroniques, rejoignez-nous en qualité de Manager d’équipe Développement Commercial à distance (Inside Sales Manager) h/f pour encadrer notre nouvelle équipe de Chargés de développement commercial h/f au sein de la Direction des Ventes de la division Chronic Care.

En complément de la force de vente terrain, votre équipe aura pour vocation de générer de la valeur ajoutée auprès des professionnels de santé afin d’accroitre le chiffre d’affaires de la division.

Par ailleurs, vos actions contribueront à intensifier notre présence sur ces marchés en nouant des relations pérennes de partenariat ainsi qu’une dynamique d’animation de réseau avec les professionnels de santé.

Votre compréhension du marché, de ses enjeux, de ses acteurs et de leurs interactions vous permettra d’ailleurs de définir la stratégie d’action de votre équipe en étroite collaboration avec la force de vente terrain, l’excellence commerciale, le marketing mais également les autres divisions de la filiale et la maison mère.


Pour cela, vos missions principales seront de :

Accompagner la mise en place opérationnelle de cette nouvelle équipe commerciale en collaboration avec la Directrice nationale des ventes
Analyser le marché et participer à l’élaboration de la stratégie ainsi que des actions à conduire sur le périmètre confié en coordination étroite avec la force de vente terrain et le service clients.
Organiser, coordonner et superviser les campagnes d’appels menées par l’équipe sur la base d’objectifs et de KPI dans le respect des process internes de Coloplast
Accompagner la montée en compétences de l’équipe de Chargés de relation commerciale : compréhension de la stratégie, exécution de la démarche commerciale, prise d’appels difficiles, connaissance produits, qualité du reporting…
Collaborer étroitement avec l’équipe marketing et commercial excellence pour garantir l’adéquation et l’évolution du ciblage et des outils d’aide à la vente
Engager l’équipe pour permettre l’atteinte des objectifs collectifs et individuels
Manager l’équipe dans le respect des principes de la Leadership Promise
S’investir dans le développement de ce service en termes d’efficience mais également dans ses interactions avec les autres équipes et Business Unit
Être le garant de la fiabilité du reporting quotidien des actions conduites dans le CRM
Piloter l’activité en réalisant des extractions et des analyses de sorte de pouvoir identifier les priorités
Collaborer avec toutes les fonctions de l’entreprise et la maison mère pour la professionnalisation et la performance de cette force de vente sédentaire
Assurer la veille concurrentielle et relayer en interne les informations relatives au marché, aux concurrents ou encore à la qualité des produits

"Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

L’atteinte de vos objectifs ambitieux nécessitera que vous ayez une formation commerciale, type école de commerce (minimum Bac+4) et une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire de management d’équipe commerciale de vente à distance en B to B.

A l’aise avec les outils de reporting et d’analyse que vous savez exploiter pour définir la stratégie d’action de votre équipe

Motivé pour faire grandir et faire réussir une équipe nouvelle au sein de l’organisation

Sens du service, organisation, assertivité, dynamisme, leadership et sens de la collégialité seront des éléments clés de votre réussite sur ce poste.

Connaissance de l’environnement de la santé, de ses acteurs et des circuits de décision de même qu’un anglais courant (C1) sont également des prérequis.

En nous rejoignant, vous bénéficierez de

Un contrat à durée indéterminée, statut cadre, au sein de la filiale française des Laboratoires Coloplast, basée à Rosny-sous-Bois
Un parcours d’intégration dans une entreprise à taille humaine au sein d’un groupe international
Salaire fixe + primes sur objectifs
Le bénéfice de rémunération additionnelle en lien avec la performance de la filiale (prime, intéressement/participation…)
25 jours de congés payés, en moyenne 12 jours de RTT et un dispositif souple de télétravail (2,5 jours /semaines)
Une couverture sociale (mutuelle et prévoyance) pour vous et vos enfants.
Un programme de retraite complémentaire

Mesures en faveur de la Qualité de Vie au Travail et de l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Coloplast s’engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s’épanouissent et ont un fort sentiment d’appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs mœurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.